细节缔造完美

——南平金宇房地产开发有限公司总经理倪必友

采访札记：与倪必友总经理接触了几次，渐渐地我发现倪总的为人是非常谦逊而低调的，他总是告诉认识他的人“叫我小倪好了”，他从不因为自己事业的成功就摆出老板的架势；倪总是虚心而好学的，他善于听取各方面的意见，虚心向同行请教、向专家请教，他认为房地产开发企业就是调动各方面资源、整合资源的一个产业；倪总做事是严谨认真的，他对建筑工程的每一个细节都要亲自过问、反复斟酌，他认为品质是企业的生命；倪总的直觉是敏锐的，当决策大方向时，他总能以超然的眼光分析市场，他的决策往往事后都证明是最佳和正确的。

景宏花园二期开盘那天我来到售楼部，看到一位在景宏花园负责水电安装的工人向他的亲戚推荐景宏花园，这位工人告诉他的亲戚，他很少见到开发企业对产品质量像景宏花园这样一丝不苟、精益求精的要求，选择景宏花园就是选择放心的产品。后来随着我对景宏花园了解的加深，我慢慢地感觉到景宏花园在规划、设计、施工处处都体现出开发企业在产品品质等到细节上的倾心投入。于是，我便产生了采访景宏花园的开发企业——南平金宇房地产开发有限公司的总经理倪必友的想法，请他来谈谈对房地产项目细节这个问题的认识。

    记者：房地产开发项目对一般购房者而言主要看的是户型、配套、景观、规化等这些大的、非常感性的因素，而您在做景宏花园这个项目时除了上述因素做好之外，还十分注重对每个细节的投入，您为何会如此重视房地产项目中的细节问题？

倪总：房地产开发经历了一段时期的喧嚣之后，房地产的竞争逐渐由营销时代向产品时代回归，逐渐从感性到理性，从粗放到精细的发展过程，应该说现在玩概念的东西大家都会玩，但我认为把产品做好、做实在才能真正赢得市场。

我们搞房地产开发说穿了就是最终要提供给广大业主居住和使用，也许开发企业对房地产产品细节的追求，对购房者的影响微乎其微，对房地产销售不会起立竿见影的效果，但是随着时间的推移，购房者在居住和使用的过程中就会逐渐感觉到你所精心为他建造的产品，的的确确给广大业主的生活带去舒适和方便，带去长久的利益的时候，他们就会发自内心地感激你，我们搞房地产开发首先就要为这些业主承担责任，为他们提供一种全新而美好的生活方式，真真切切的将业主的“尊贵”落实到实处；其次，对于我们公司自身的发展而言，企业品牌的建立我认为不是通过广告宣传“吹”大的，企业品牌往往是建立在产品品质的基础上，房地产是非常大的产品，再大的产品也都有个细节问题，细节反映出产品的品质，细节的追求，一点一滴构成企业的信誉，铸就我们开发商和业主“细节成就品牌”的信念，我想对产品细节追求就是对企业的负责，是对企业长远发展的负责，是对企业所有员工的负责，只有注意细节，在每个细节上做足功夫，建立“细节优势”，才能基业常青。

记者：您能否具体给我们介绍一下房地产项目中应对细节的关注有哪些？

倪总：房地产项目是由无数个细节组合而成的综合工程，从规划、设计来讲，体现在房地产项目如何规划、如何做好设计工作，大的规划现在大家都能做下来，但是还有一个细小的部分就要看你是否全力以赴去对待？从建材选择来讲，就要看你选择的建筑材料是否产品过硬？从建筑施工上讲，就得看你的施工每一过程是否严格？房地产项目是专业化程度很强的系统工程，我们不可能一切都由自己大包大揽，在分工合作中，还要看我们选择的合作公司是否具备实力？

记者：据我所知您和您的公司在景宏花园这个项目上，做到小处着眼、从细节抓起，把工夫花在人们看不到的地方，您不觉得这样做会不会有些挺不划算的吗？

倪总：我们拿下景宏花园这块地块，最先考虑的就是如何把这个项目做好，为我们景宏花园将来的广大业主营造温馨的家园氛围，在规划上我们采用的是封闭式小区建设，首创小区背景音乐，将艺术与品质结合，就是想业主在这里生活，整个小区就像星级宾馆一样飘荡着余音绕梁的音符，在小区内的两幢建筑底层我们采用的是架空层设计，绿地、园林在架空层下自然延伸，架空层设计使小区内空间更通畅、视线更开阔，况且我们还计划把两幢架空层产权赠送给景宏花园所有业主所有。

在户型设计方面，我们力争做到人性化的设计，采用条状板式结构，使户型充分实现通风、采光、观景的目的，在层高方面我们将层高定为2.9米，保证业主在装修房屋时在进行顶棚处理上留有足够空间。另外，原户型框架是在室内，经我们与设计师反复沟通，在方案的不断修改后，使之更臻完善，才形成现在这样把框架做到户外，以此增加房间的使用空间。

在建材的选择方面，我们的要求是很高的，如外墙用的是不退色、防水的高档通体砖、塑钢采用的是国内最知名的“实德”牌塑钢、电梯采用的是性能稳定的“广州日立”、电缆选择的是南平的“太阳”牌等。另外，我们在梯位上应用了防滑地砖，在小区车道上铺设广场砖，并注重了色彩的搭配。

在施工环节，我们做到在施工隐蔽之前邀请相关监督部门进行验收，验收合格了方可进入下一道工序。

记者：对品质细节的投入，从某种角度上看就会增加了企业的开发成本，无形中降低企业的利润和收入，您好是如何看待这个问题？

倪总：谈到成本，我认为注重细节资本投入，一时会提高成本但从长远来看却是为节省成本的最好办法。因为注重了细节，产品质量就过硬了，消费投诉率低其产品的品牌效应将会为以后的项目增值，所以也可以说是其今后利润所在。

                                                 返回首页