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采访札记：
方德华是个做事风格雷厉风行的企业家。浓眉大眼的他，眉宇间蕴藏着一种常人难以察觉的威严和果敢的气质，他性格开朗、豁达。同时，方董他是个爱动脑筋的人，他善于分析、比较和归纳，他会把国际的、国内的，甚至老百姓菜篮子里购的什么菜都一一加进大脑里去思考的那种人，方董的大脑里装着很多的数据，正是这些惊人的数据，保证了他的判断、决策上看似冒险中却透着理性和成熟。
告别辉煌
从零开始
《闽北房地产》：据我所知，您原来是平潭县基层的一个派出所所长，曾是我省公安系统里的劳动模范，平潭县政协委员，工作上多次获得上级部门的嘉奖并屡立战功，应该说您是个事业有成的人，按我们民间的话说您在当地也算的上是个有头有脸的人物。工作稳定、事业有基础、待遇优厚，可是您却自己给自己下岗，然后选择了一个布满风险和荆棘的房地产业，您没有思考过，您这一下来，并没有带任何资源优势，其一、基层公安工作和房地产开发是二码事，没有工作经验积累这个资源；其二、如果你就在当地创业还有天时、地利、人和的资源，而您偏偏选择我们闽北的建瓯市进行您的第一次创业，我们很想了解一下您当时的一些想法？
方德华：正如你说的，我当时下海经商，我的亲戚朋友很多人和你一样闹不明白，为什么好端端的工作不干，非要去从事什么房地产业。每个人都有自己的业余爱好和兴趣，有人喜欢钓鱼、有人喜欢爬山、有人喜欢打牌，而我却喜欢研究社会和经济现象，喜欢挑战新鲜事物，下海经商是我人生追求的一种境界，应该说人就是不断在做梦,不断在实现梦想的过程,经商是在圆我长期以来做的一个梦，下海经商不是出于一时的冲动，平时的积累加上下海前做了充分的准备，对社会发展和趋势有一定的把握，绝非人云亦云。我下海时给自己定下三条要求：一条是要做对国家、对社会有益的事，第二条是做事必须符合国家法律法规，第三条就是一定要诚信经营。
2000年正是新一轮经济启动时期，随着市场经济的推进，政府逐步取消住房补贴，让住房市场逐步商业化，居民储蓄的日渐积累，银行开始提供住房抵押贷款，这样很多居民开始购置更好更大的房子，我认为对我来说正是一次难得的机遇。
由于一、二线城市房地产开发相对成熟，我便选择那些房地产市场还处在萌芽阶段的中小城市，如建瓯这样的城市，我认为这些中小城市开发前程将会越来越光明，理由是：一是国家正在加快中小城市的城市化进程，未来20年内，我国将有4亿至5亿农民进入城市，尤其进入中小城市居住因此住房的需求量极大；二是中小城市对外来投资企业的政策较大城市优惠；三是中小城市竞争压力相对较小
；四是中小城市房地产市场较不成熟，为我们进入市场提供更多机会。
虽然我下海没有过去几十年工作的任何资源可以倚靠，但我感觉到我长期基层服务工作，还是为从事房地产事业积累了宝贵经验，搞房地产开发涉及的领域和部门是方方面面的，是经常要与人打交道的，处理不好不仅妨碍房地产开发的进程，而且还会影响我们构建和谐社会。
《闽北房地产》：您在邵武和建瓯两地都进行过房地产的开发，您能否给我们分析一下两地市场的特点？作为一个外来房地产开发企业，您如何看待外来房企对邵武城市建设中的作用？
方德华：邵武和建瓯有许多相似之处，房地产的开发起步较晚，但起点较高，发展很快，都十分注重城市新区的建设，邵武有非常良好的工业基础，相形之下建瓯却是一个农村人口居多的城市。我来邵武时间不长，我发现邵武市民的消费意识层次较低，街上跑的私家车、高档摩托车不多，商业也不是十分繁华，居民的储蓄存款却逐年高速增加，二地比较起来，居民的消费意识落后于建瓯，我觉得邵武经济要想长足发展，经济要显示旺盛活力，适当地拉动内需是很有必要的，地方政府也要为让广大市民提供投资的渠道。
房地产业是国民经济的支柱产业，是利用市场化的手段推进城市建设和城市发展，房地产开发商把城市土地、建筑师的智慧、市场需求、政府的意图高效地整合在一起，在一定程度上扮演了城市建设的组织和实施的角色。在房地产开发中我认为不管那个城市都一定要借助两股力量，本地的开发企业和外来的开发企业，本地的房地产开发企业了解当地的实际情况，他们开发的项目往往贴近市场，外来的开发企业带来了资金，也带来了先进的理念，他们对提升城市品味起到不可或缺的力量。
远见卓识
抢占先机
《闽北房地产》：据我所知您所做的项目都不被人看好，你目前在邵武水北开发的这块地，在此之前，不下二十多家开发企业前来看过，都对这块“尴尬”地块摇头。据说，当时一些业内人士对您的举动颇为不解，劝您放弃，而您不为所动，毅然摆开战场。请问，您考虑过如果这个项目失败怎么办？
方德华：我们目前所做的金山碧水项目这块地，的确在我们之前很多开发企业前来看过，最终他们都放弃了，原因自然多种多样，但归根结底他们都是以满足城市居民住房的现状来看待这块土地的开发，不在城市中心区，缺乏应有的生活配套设施，这样的住宅开发出来有人买单吗？
当朋友介绍我来看这块地时，我眼前有顿时一亮的感觉，天赋山水情韵，源自环境，这里是居住生活不能在好的地方，地块整体布局为座北朝南,汇聚财气。南朝风景秀丽的富屯溪，北倚拥有大量原生态植被和珍稀植物的青龙山，依山傍水这是现代人生活的最高生活境界。为谨慎起见，我们先后到过全国许多城市考察过房地产项目，经过认真的分析、比较，我做了以下分析、判断：从大环境看，
2001年邵武市委、市政府适时提出并组织实施了“东扩，南进，控中，美河”的城市建设和发展战略。该战略提出拉大城市框架，向“外”寻求发展空间，以此缓解和稀释原城市中心的高密度和高负荷，为我们这块地块的开发提供了潜在的发展机遇。从小环境上看，我们的房地产开发经历了经济节约型、适用经济型、发展转变型、景观舒适型，而随着都市的变迁，人们生活品味的提高，最终要回归到生态文化型上，置业观念逐渐向以生活舒适性为核心方向转变，由于老城区旧城改造不能形成规模，拆迁的成本极高，因此要满足广大城市居民的住房产品升级只能往新区去寻找,作为一个房企,我们就得去挖掘和引导消费者的这种需求。考察回来后，我们在很短的时间内迅速做出决定，拿下这块地，同时，我们又根据该项目所拥有得天独厚的自然环境资源，提出与众不同的房地产开发理念，房地产开发绝不是卖房子，而是要给邵武人民提供一个全新的生活方式，也就说我们将来房地产开发出来要卖的是一种“生活方式”，我认为房地产开发的境界应是颠覆传统，创造未来。
爱心相连
回报社会
《闽北房地产》：我们发现新区的投资价值增值速度要大于在老城区投资，您是如何看待这个现象？
方德华：只有顺应城市未来的发展方向，才能占据先机，坐享升值之利。一般来说，新城区的开发的初期，在生活配套建设方面不可能马上做到一步到位，住宅商品房初期的定价都会相对较低，但随着新区建设的不断完善，生活的便利性和舒适性就会慢慢显示出来，其价值就会不断提升；其次，新区的建设关系到一座城市的发展，牵动着政府和百姓的心，为保障新区的发展，政府都会制定相应优惠政策，鼓励行政、企事业单位到新区落户；第三，新区的商品房建设可以摆脱城市中心区商品房单体独幢开发所带来的拥挤现象，从住房品质上，新区要大大优于老城区，是城市居民住房品质升级的突破口，第四，城市框架拉大了，城市的功能区域也开始了重新划分，行政中心、文化中心、展览中心、商业中心、中央生活区等未必都在原来的老城区内，新区也许成为某个功能的中心。因此到新区投资其升值空间是显而易见的。
《闽北房地产》：听说贵公司主动承担了城市建设项目，投资1000万元修建了城区通往水北的景观步行桥，您不觉得这钱花的有些冤吗？
方德华：我们搞房地产开发其本身就是造福社会，带动社会经济发展。此座景观步行桥的建设，将成为邵武市一道优美的景观，方便周边的群众，老百姓都说：“有了这座桥，我们就不再是乡下人了。”同时，这座桥的建设也关系到城市发展的步伐，有效地缩短了与老城区的距离，使水北这块长期被人遗忘的土地恢复其本来应有的价值。
魅力新城 金山碧水
《闽北房地产》：我刚才到现场看了一下金山碧水这个项目，我觉得这个项目与南平的玉屏山有许多相似之处，离城仅一桥之隔，依山傍水，出则繁华便利之地、入则清逸幽静。目前南平玉屏山是人们公认最适合居住的风水宝地，我想了解一下，您在金山碧水这个项目上还将进行哪些规划和设计的创新？
方德华：据我了解，南平玉屏山的开发是在上世纪九十年代中期开始，通过十多年的开发现在已经形成一个十分成熟的生活社区，优越的自然环境，合理的住区规划，吸引了市中心许多企事业单位和居民前去置业，玉屏山居住生活区又被南平人称之为“富人区”，南平玉屏山的成功开发对我们有很多的学习、借鉴地方。
为了更好地金山碧水项目的规划，我们在学习和借鉴南平玉屏山居住社区成功开发的经验的基础上，也提出超越的目标，提出项目的规划必须具备前瞻性。我们特邀请了同济大学国内权威建筑规划机构对整个项目进行合理的规划，金山碧水这个项目与以往住宅建设不同处主要体现出这几个方面：
第一、沿富屯溪打造一条滨江观景长廊，让浩瀚江景与浪漫园景相伴左右，并且在沿江建设景观商业风情街，让人们在购物中赏景、赏景中购物，体验全新的休闲消费氛围。
第二、整个社区以超低建筑密度规划，设计了社区的中心广场，并以中心广场为核心，组织整个小区的环境与功能布置，以超乎寻常的生态设计围合空间，使住区兼于静谧与开扬的生活需求，同时，每个住区都有不同主题的景观、绿化彼此呼应，建筑点缀于园林中，通过步行道与院落绿化联系成整体，营造出一个宁静温馨的极致生活空间。
第三、高层、小高层、多层建筑错落有致，简洁中蕴含大气，沉稳中富有动感，勾勒出高低起伏的动感天际线。高层建筑的恢宏与小高层、多层的内敛，在流动组合中显示出建筑的韵律。
第四、金山碧水引进了福州现代家园物业公司进行管理，周界防越报警系统、闭路电视监控系统、楼宇对讲系统、电子巡更系统以及背景音乐系统。优雅的环境，整洁的家园，好心情自然无处不在。
以经典建筑为蓝本，依托富屯溪天然水系，无可媲美的潜质，构筑了人居生活的理想境界，我们深信能把这个项目做成邵武市最适合居住的高尚人文社区。
（黄晶）
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