南平步行街销售介绍

《世纪星城》项目位于南平市中心的马坑路上，原南平汽车配件厂所在地，项目所处地块是目前南平市中心唯一 一个可供大规模商品房开发的完整用地。项目北面是马坑路，南面与南平三中接壤，东面紧临中山路和江滨路，西面与环城路相接。

项目总占地168亩，总建筑面积近50万平方米，总投资超过10亿，其中住宅总建筑面积近40万平方米，停车场面积近5万平方米，商业总建筑面积7万平方米。不仅是目前南平市中心区最大规模的国际人文居住社区，而且是闽北地区唯一被国务院评为《2004-2005年最适合居住社区的房地产项目》奖房地产项目，同时也是南平市中心最大的商业项目

目前本项目的第一期的工程接近尾声，二期工程已经开始建设，一期总建筑面积近 12万平方米，住宅约 10万㎡，共约889套住宅，住宅销售已完成100％销售，在住宅善未交付就销售一空，在南平的地产史从未出现过的。现在主要销售的是步行街的产品。

说到步行街，先给您介绍整体的商业情况，商业总建筑面积7万平方米。其中地面独立商铺面积2万平方米，沿街面长约600米一期地下商业面积1万平方米，二期地下商业面积2万平方米，三期地下商业面积2万平方米，如此大体量的商业开发在南平首屈一指。

在开发本项目开始之前，公司就对商业的发展进行了深入的研究，到全国众多的城市甚至到国外去考察商业，从成功的案例中吸取经验，从失败的案例中总结原因；结合在福州成功开发大型商业项目以及与国内国际知名零售商家合作的经验，并根据南平当地的具体情况，从整体上进行规划。

南平作为发展中的地级城市在老城区人口密集度属全国罕见，这无形中蕴涵极大的商机，而“世纪星城”这么大的住宅开发量和商业开发量在南平市中心是独一无二的，而我们的商业产品又完全吻合建造真正意义上的商业步行街的条件，所以我们自然要采取这种先进而独特的商业业态来打造我们的商业。

此外近年来随着经济的发展，南平的商业也得到了迅猛的发展，而南平现有的商业设施已经无法满足商业快速发展的需求了，因此一个全新的，替代现有商圈，能够为消费者提供安全、舒适购物环境的，集休闲、娱乐、购物、旅游为一体，全新商业形态的出现， 是必然的，南平步行街的出现及时填补了这样一个空白，全国步行街成功的案例比比皆是，例如：

在深入了解项目之前先回顾一下南平商业的发展及变迁，实从南平本地的变迁就可以知道了：拿好当家超市周边的店面为例，在好当家超市没有开业的时候附近的店面卖5仟没有人要，租金不过30多块，现在租金已经涨到180～200元/㎡，单价开到2万多/㎡还买不到，不仅店面价值有大幅的提升，而且租金收益也是相当可观。

天河巷周边的区域，那的租金每年都在涨，现在店面最高的租金已经到400多元/㎡，价格从原来的9仟多，涨到了现在的3～4万/㎡。目前一间店面的转让费都已经达到10～15万/间。

任何的商业的发展兴旺都离不开人气的支持，新兴的步行街要怎么来保障人气呢，我们项目自身就影响到的就超过6万人，更何况会慕名而来的人流。

首先本项目的总体规模庞大，住宅开发40万㎡，停车场面积近5万㎡。商业面积近7万㎡，，社区居住人口超过1万人，而通过业主影响的人流也将达到4～5千人，这样，通过自身社区的大规模就能够保证近2万的日人流量。

一期现已交付，福建本土零售巨永辉超市、好当家超市纷纷抢驻，经开发商严格筛选，引进好当家1万㎡零售旗舰店，从统计的数据得到，好当家目前每家店铺的人流量基本在1.5～2万人之间，这样就充分的带动了商铺周边的其他商业的兴旺。作为旗舰店不仅在规模上更大，辐射的区域更广，影响力更强，每日连同与其配套的商家起码能够聚集近3万的人流，这样就充分保证步行街的人气。

项目二期尚未交付，国内家电巨头国美、苏宁等纷纷要求预约进驻，开发商正在紧密商洽中，随着家电巨头的进驻又将进一步提升步行街的市场地位，聚集南平本地乃至周边县市的消费者，为步行街的健康发展通过了有力的保障。

三期尚未动工，开发商已开始预约引进国际知名大型百货

世纪星城二期总建筑面积约30万㎡，规模庞大，目前二期的第一组团已破土动工，将先行延伸商业步行街，住宅、小学、中心花园的建设也将同步开发。规划中的小学将建成南平最大的一所小学，与实小或附小联合办学，共有24个班级，学生总数有1仟多人，该校将成为南平师资及硬件环境最好的小学。学校的主路口将从步行街通过，这样教师、学生连同家长及他们影响的周边人群将超过8000人进一步促进人气的聚集。而随着二期工程的结束又将为步行街带来南平三中以及高级职业中学师生近万人的人流。

还有杨真新区居住的居民每日的工作和生活都必须经过项目，为步行街带来了大量的人流，以及三期将建成的体育馆，和正在建设的群艺馆，使得南平步行街区块成为南平人们日常购物、休闲、娱乐及体育健身的集中地，

综合上述几类人流汇集，南平步行街区块每日影响的人流将大大超过6万，为商业的兴旺打好了最坚实的基础，南平步行街必将成为南平商业的新核心。

在有超旺人气支持的基础上，未来步行街的经营管理就十分的重要了，经营管理的好与坏将决定了步行街的兴旺与否，像前面所举例的宁德步行街一样，全国也曾经有过许多类似的案例，开发商和业主认为只要地段好，有人气商业就应该兴旺繁荣，对招商、经营管理不重视，没有整体的统筹与安排，只是随便引进商家，对整体的经营也不关心，觉得不用管都会旺，但现实往往不是这样的，错误的决策使得原本可以兴旺的商业萧条下去，甚至到整体倒闭的程度，南平首联大厦就是最好的例证，在拥有绝佳的地段，超旺的人气的打好条件下，没有进行统一的招商、运营与管理，致使原先进驻的商家经营效益不好纷纷外迁，最终沦落为地摊小贩的经营场所，给投资首联的客户造成了巨大的损失。

因此公司在项目商业规划的初期就深刻认识这个问题的重要性，因此公司决定采取返租的方式来经营步行街，其目的主要有两个，其一：现有的投资者或经营者个体的一般都是各顾各的，没有互相联合的概念，无法整合各种渠道的资源，并缺乏步行街整体运营的经验和能力，这样很可能制约了步行街的健康发展，公司希望与投资者共同进退，共同努力经营步行街，不作旁观者，要做参与者，通过自身拥有的优势资源，快速而有效的可用到的资源整合在一起，充分发挥其功能，把步行街经营好，做强、做大，使得购买一期店面的客户能够得到真正的实惠，既有一个好的投资回报，还能够得到一间经营成熟的旺铺。其二：通过前期的经营管理把步行街做旺，树立品牌和建立开发商的良好形象，加强市场的知名度和美誉度，为二、三期的商业销售打下良好的基础，提升商业价值和消费者投资的热情，还增强了后期投资者的信心，使得公司从后期的商业销售中获得更大的利益，达到了三赢的效果。

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