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[人物档案] 胡必宋，１９６１年生，在武夷山大历村当过十年民办教师，１９８９年下海，几度被“海浪”压到谷底，在尝尽“海水”的苦涩之后，终于迎来柳暗花明。现旗下已有侨顺商贸、顺鑫建筑、顺鑫地产等三家公司。
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采访札记] 棋行天下 运筹帷幄
2005年５月１７日，在武夷山举行的南平市土地专场拍卖会上，一位在南平地产界不太让人熟悉的面孔闯入人们的视线，他举着５０号牌斗智斗勇，凭借势在必得的气势最终以１６７０万的高价拍得大学城边２２．５亩的土地，开始了顺鑫广场的建设，他就是武夷山顺鑫建设工程有限公司的董事长胡必宋。
胡必宋具有超前的战略眼光，善于把握机会，果断决策，主动出击。他介入房地产业时间不长，但他的企业发展迅速，其公司所开发的武夷山的顺鑫广场、邵武的米兰大厦、南平的城市理想（顺鑫花苑），以及安徽省滁州二个和淮南的一个房地产项目，几乎都在同期运作，而且每个项目都运作良好，让人不得不佩服他驾驭房地产开发项目的能力。
《闽北房地产》：据了解您原来从事较为稳定的教师职业,后来怎么会辗转进入房地产业?
胡必宋:上世纪八十年代末,我国已经明确了走社会主义市场经济这条道路,我觉得下海经商非常适合我喜欢挑战、爱冒险的性格，下海经商也可能就此改变自己的人生发展轨迹,是实现自我梦想的最好选择,于是我毫不犹豫地辞去教师职业，一头扎进商海中。下海经商这十多年，开过餐馆、搞过食用菌栽培、做过木材生意等，历经坎坷，沉沉浮浮，没有人教我如何经商，也没有什么MBA课程，我是在商海中不断思索和总结，使自己尽可能少犯错误，少走弯路。
我是从建筑施工行业转入房地产开发的，时间算不了太长，我的第一个项目是2003年在武夷山三姑度假区的“红袍步行街”，由于我长年都在武夷山经商，对武夷山的商业设施和布局了解较透彻，知道武夷山需要什么的商业设施，哪些商业设施值得人们投资，感到武夷山的商业资源还未得到充分的开发，再一方面我自己能做建筑施工，不必去请其它建筑施工队伍，施工成本上也会有所降低，因此在拿地和房地产开发决策中才能信心倍增，“红袍步行街”由于有准确的市场定位，开盘仅半个月就销售一空，后来我在总结项目的成功时，我感到从事房地产开发最重要的就是要了解市场、找准市场。
《闽北房地产》：您2003年才开始做第一房地产项目，这个时期做房地产业已经结束了前些年那段“激情燃烧的岁月”，房地产业开始从无序竞争逐渐走向规范发展，政策对房地产开发要求更加严格，而你在这一时刻介入房地产开发反而越做越大、越做越好，原因何在？
胡必宋:我确实介入房地产开发业很迟，土地已经从原来的协议出让方式转变为以“招拍挂”拿地，政策对房地产开发资金要求也很高，房地产开发再也不可能重演所谓的“空手道”神话，同时，房地产市场激烈竞争，要求房地产开发企业还要有较强的综合实力。
由于有“红袍步行街”的成功开发，我对房地产开发充满信心，然而，开发房地产需要大量资金投入，到哪去筹钱？我想到了老家浙江的亲戚。早些年他们中有不少人到欧洲创业，此时已该有一些积累。
我就想方设法与他们联系，联系自己认识和不认识的叔伯兄弟们。２００４年１０月，我专程去了一趟欧洲，走了七个国家，拜访了十几个老乡，一边介绍武夷山的秀美风光，一边发出盛情邀请。叔伯老乡们终于到武夷山来了，他们不仅看到了玉女大王的英姿，也看到了这块土地上的投资价值。有了资金来源，我便把看好的项目一一写出可行性分析报告通过电子邮件发给他们，让远在异国他乡的亲戚、老乡们放心。
前些年，房地产开发一般都围绕在大中城市做文章，我认为随着中国经济的高速发展，城市化进程的加快，房地产开发肯定会波及到内地的一些小城市，这些小城市往往一些大的房地产开发企业看不上眼，即便看上眼的大开发企业，由于对小城市房地产市场需求了解不多，在操盘上又往往做的不切合实际，与我们这些土生土长，长期泡在小城市的房地产开发小企业相比并没有太多优势，所以，我所做的项目都是在小城市，避实就虚，走“农村包围城市”是我们公司的发展战略。
《闽北房地产》：我看了您的几个项目，在住房结构比例方面基本上都是以中小户型为主，你在做这些项目设计方案时“国六条”还未出台，你为什么会考虑着重以中小户型为主，你有没有考虑过商界法则：“赚钱要赚有钱人的钱”这句名言？
胡必宋:我是从农村出来的，我所接触的都是非常普通的人，相当一部分人都属中低收入者，我所建的房子就是要让这些公薪阶层、从农村进城的人能在城市安家,融入城市而买的起房。我认为我国的国情决定我们不能大规模地设计超大户型，建豪宅、建别墅，从“国六条”到“国十五条”实施细则上看，政府宏观调控的目的就是对住房结构比例作出严格的限制，从而增加商品房的供应量，抑制房价上涨，引导住房消费，保障有更多的人买的起房、住的上房，这些政策是有利于我国房地产业健康发展的，只有社会阶层中广大中低收入群体的住房问题得到妥善解决，房地产市场才有持续发展的动力。
我国目前的房地产市场，开发商由于受到利益的驱动，更愿意投资那些高档、豪华的商品房。截至今年四月底国家权威机构的一项统计，40个城市可售商品住宅总量达100万套，中小户型只占可售房源的23%。而事实上，市场需求与开发企业的大户型路线并不一致。据一次全国性房地产市场调查显示，首次置业者首选中小户型号的比例占到87%。中国建设学会理事长宋春华用大量实例作了说明：2002年新建住宅的平均面积，瑞典是99.7平方米,德国是85.1平方米,日本是91.3平方米,在日本最好的住房也就是“豪宅”，面积也只不过140平方米以下。中小户型难做这是不争的事实，中小户型会增加建筑成本，如间墙建筑、水管、电线等建设成本和设备成本，要把户型做好更是难上加难，就拿南平的“城市理想”这个项目来说，我们在设计户型的品质没少费精力，对整体规划、景观、外檐设计等都经过数十次以上的集中研究才定稿，况且中小户型由于套型增加还会无形中增加销售周期，目标客户不像大户型购房者那样基本都具备相当的购买力，对价格的敏感度相对要弱些。我觉得企业的成功与社会的健康和福利密切相关,不能完全只追求商业利益。
《闽北房地产》：这几年房价上涨的很快，你认为抑制房价上涨最有效办法是什么？
胡必宋:在一个国民经济高速增长时期，房价适当的上涨是非常正常的，但是房价疯涨确实要引起我们的高度警觉，虽然房价是受房地产市场因素调节的，但其在运行过程中总会有些不和谐因素，特别是在一些一线城市,很多真正需要住房的人买不起房子,而房子成了中高收入群及炒房人的乐园,政府适当干预有利于房地产市场健康发展。
我认为房价上涨的源头在土地上，现在土地上涨非常快，土地采取“招拍挂”制度后,拿地的时候要百分百付钱,或者短期内把地价交了,我们只考虑房价上涨不考虑土地成本提高是不合理的。
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